Мифы о риэлторах

Риэлтор – профессия в нашей стране относительно молодая, зародившаяся в 90-х годах прошлого столетия. Не все считают, что люди этой профессии способны приносить пользу. Есть немало таких, кто думает, что риелторы зря едят свой хлеб и любую сделку с недвижимостью можно провести без обращения к агенту. Именно из такой точки зрения и рождается множество мифов об этой профессии.

Рассмотрим основные мифы:
Первый миф. 

Риэлторы получают огромные комиссионные практически ни за что. 
На сегодняшний день грамотный риэлтор – это далеко не узкопрофильный специалист, а такой «многостаночник». Чтобы соответствовать современным реалиям, специалист по недвижимости не только должен хорошо знать рынок недвижимости, но и быть неплохим психологом, разбираться во множестве юридических нюансов, уметь решать финансовые, в том числе, банковские вопросы и многое другое. Работа риэлтором предполагает выполнение значительной работы и несение ответственности за нее. Что касается процентов от сделки, то далеко не вся эта сумма является непосредственным вознаграждением за услуги риэлтора. Есть масса накладных расходов, поэтому агентству приходится оплачивать все издержки. 

Второй миф. 

Большинство риэлторов – мошенники. 
Этот миф уходит своими корнями в те же 90-е годы, когда риэлторами становились школьные учителя, бухгалтеры и вчерашние студенты. Профессионализма у них было «ноль», опыта тоже, набраться знаний неоткуда, да и время было неспокойное. Тогда же промышляли и «черные риэлторы», которые не гнушались разными мошенническими схемами. Сегодня многое изменилось, в том числе и требования к профессии риэлтора. Солидные агентства недвижимости дорожат своей репутацией, ведь, в случае чего, сарафанное радио их так ославит на весь город, что можно будет растерять клиентов. Поэтому риэлторы от серьезных агентств строго соблюдают профессиональную этику, работают по подписанному между клиентом и компанией договору и выполняют свои обязанности. 

Третий миф. 

Неопытный риэлтор – залог провалившейся сделки. 
Конечно, в агентствах работают как опытные, так и молодые специалисты. Впрочем, как и в любой сфере. Если вашу сделку взялся вести молодой агент, это вовсе не означает, что он наделает кучу ошибок и завалит сделку. Агентство заинтересовано в каждой сделке, поэтому молодого специалиста всегда курирует старший и более опытный. Все документы проверяет юридический отдел агентства, а за всем остальным следит наставник. 


Четвертый миф. 

Риэлторы непунктуальны и постоянно опаздывают на встречи. 
Если вы столкнулись с опозданием риэлтора на встречу, это еще не говорит о его непунктуальности. Обычно риэлтор ведет несколько объектов, ему приходится много перемещаться. Конечно, как человек, дорожащий репутацией, он рассчитывает время, составляет план дел на день, но его работа сопряжена с множеством факторов, влияющих на рабочий график, ведь приходится работать с живыми людьми, которые, кстати говоря, тоже грешат опозданиями. На дорогах случаются пробки, возникают проблемы с общественным транспортом и др. Но уважающий своего клиента агент обязательно позвонит, извинится за непредвиденное опоздание и согласует время встречи. 

Пятый миф. 

Зачем вообще нужен риэлтор, может, лучше обойтись без него? 
В любой сфере, в том числе, в сфере недвижимости всегда приятно иметь дело с профессионалами. Многие граждане, затевая операции с недвижимостью самостоятельно, даже не подозревают, с каким количеством трудностей им придется столкнуться, начиная от проверки юридической чистоты квартиры и заканчивая подписанием договора купли-продажи. Сегодня не так часто встречаются простые сделки, гораздо чаще люди ищут обмен, расширяются, съезжаются и разъезжаются. Таким образом, риэлтору приходится вести двойную, а то и тройную сделку, когда каждому клиенту сначала нужно что-то продать, прежде чем купить что-то взамен. Состыковать всех по потребностям и срокам – это серьезная задача и не каждый с ней справится, ведь у квартир может быть несколько владельцев, живущих в разных городах, в них могут быть прописаны дети или недееспособные граждане. Все это значительно осложняет ведение сделки, работа риэлтора во многом связана с нервным напряжением и умением всех клиентов привести к определенному компромиссу. Кстати говоря, наибольшее количество судебных споров впоследствии возникает в ситуациях, когда люди не прибегали к услугам риэлторов.